会销的技巧和方法
2022-09-27 15:41:58
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会销的技巧和方法
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美途smile
会销即会议营销,意思是通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式,其实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售,会议营销分为三个步骤:1、广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库:通过各种渠道收集消费者信息,包括消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群;2、会议营销的组织实施:确定会议的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请,会议营销主要以服务为主,以健康保健理念的宣传,免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加,通过专家的推荐,使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通,来促成销售;3、跟踪服务:对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传,对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售。
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