会销的技巧和方法

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• 美途smile

  会销即会议营销，意思是通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式，其实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售，会议营销分为三个步骤：1、广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库：通过各种渠道收集消费者信息，包括消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群；2、会议营销的组织实施：确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请，会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加，通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售；3、跟踪服务：对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传，对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。